大家都喜欢说一分钱一分货，在绝大多数时候价格贵不一定好，价格便宜的一定没好货。守护袁昆认为这是非常有道理的，因为薄利多销已经离我们很远了。

　　大家来看看今年的双十一，1682.69亿的销售额里面，有多少是薄利多销的?其实大家深入去研究发现，真正卖的好的还是那些传统的大品牌。而这些大品牌的价格真不低，相对那些想薄利多销的大多销量并不好。

　　为什么越来越多的朋友不愿意买便宜货了?其实占便宜的心理大家都想，但为什么看到便宜不想要了?

　　怕上当，这个产品真那么好，为什么还这么便宜?现在的好产品那么多，你们的同行都卖100，就你一家卖60。你们的价格优势真那么明显，会不会产品质量有问题?

　　守护袁昆发现虽然很多朋友都喜欢占便宜，但看到真便宜还是比较慎重的。对于商家来说，薄利多销还走得通吗?至少有几点值得大家思考。

　　一、薄利多销真的有利润吗?

　　只有更低价，没有最低价。玩电商的朋友最擅长的就是价格战，而绝大多数玩价格战的是自身产品不行，成本低，有绝对的价格优势。

　　我们的企业能玩价格战吗?有没有考虑到自己的成本问题?真的以为前期亏本抢占用户，后期可以很好的盈利吗，怕的就是等不到盈利的那天自己就死了。

　　想薄利多销最后发现根本没有利润，没有利润的情况下能不能干下去?

　　二、利润低怎么提供好产品好服务?

　　没有足够的利润，怎么提供好产品好服务?守护袁昆拿我们常见的生鲜电商为例，做这一行的人很多。为什么大家的价格是线下的2倍甚至更高?

　　生鲜的损耗是非常大的，产品的稳定性并不能很好的保证。而要解决这些问题，提价成了唯一的选择，所以大家都卖高价。不这样干，完全是亏损的状态。根本没几个人可以长期亏损下去。

　　只有商家能赚取合理的收益，自然才能提供更好的产品和服务。

　　三、多卖自己的价值而不是价格。

　　好产品真的太多了，而且大家的价格都差不多，最后都不赚钱，守护袁昆认为没几个愿意做。然而大多数朋友只是在卖价格，喜欢用价格优势去成交。

　　未来的营销应该更多的卖价值而不是价格，价值体现在哪里呢?常见的比如附加服务、比如品牌溢价，让真正懂价值的人来买单就好了。

　　我的产品有更多的附加值，如果只想要平价的朋友，不好意思被我过滤掉了。

　　当然为了验证薄利多销并不靠谱，守护袁昆做了一个实验，以极低的价格推一个产品，最后发现买单的根本没有几人。而恢复原价过后，销量却直线上升。原来每个人心里都有一个价格，只不过你是否悟透了那么价格。

　　好产品、好服务，本来就应该卖高价，大家觉得呢?很多朋友发现高价卖不出去，主要原因还是没找到识货的人而已。

　　文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问，让网络营销更有效!

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